長(zhǎng)沙店面裝修設(shè)計(jì)-從滿足消費(fèi)需求向挖掘消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變——這才是“下半場(chǎng)”思維

零售商業(yè)不在是簡(jiǎn)單的填鴨式邏輯

——消費(fèi)者缺什么我們就給什么

這一點(diǎn)可以從我們犀牛集成店裝這個(gè)項(xiàng)目誕生來(lái)說(shuō)明

開店客戶對(duì)裝修公司的需求是

希望裝修公司能提供施工品質(zhì)尚可

效果尚好的工程解決方案

如果我們把這套解決方案當(dāng)成一款產(chǎn)品的話

可以深層次的想一下

客戶購(gòu)買這份產(chǎn)品是想解決什么問(wèn)題？

這樣我們可以很容易的推導(dǎo)出

需要解決的是如何利用這份產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利！

這才是客戶更深層的需求

而我們犀牛也是在深挖客戶需求后

不斷調(diào)整自身的服務(wù)框架

通過(guò)這個(gè)例子

我們舉一反三

消費(fèi)者在購(gòu)買水果時(shí)更深層次的需求是什么

在吃一頓飯的時(shí)更深層次的需求是什么

在購(gòu)買零食時(shí)更深層次的需求是什么

換個(gè)角度思考

客戶購(gòu)買我們提供的產(chǎn)品是要解決什么問(wèn)題

你的市場(chǎng)將比對(duì)手大很多！